Voor ervaren professionals die méér te bieden hebben dan hun cv laat zien
De arbeidsmarkt voelt soms als een kerstmarkt in de regen: veel lichtjes, veel kraampjes, maar net datgene wat jij zoekt lijkt niet op voorraad.
En jij?
Jij hebt álle sollicitatietips al geprobeerd. Je cv aangescherpt. Je LinkedIn geüpdatet. Webinars gevolgd. Je netwerk aangesproken.
Maar dat nieuwe hoofdstuk in je loopbaan blijft uit.
Toch is dit niet het hele verhaal. Het ligt niet aan jouw waarde.
De arbeidsmarkt is in beweging en werkgevers zijn óók zoekende.
Want terwijl ervaren projectmanagers, financieel specialisten, eventmanagers, organisatoren en administratieve professionals enorm gewild zijn, worstelen werkgevers óók: ze herkennen vaak niet wat iemand écht te bieden heeft.
Hoe komt dat?
En vooral: hoe zorg je ervoor dat ze jou wel zien?
Dit artikel helpt je om jezelf zichtbaar te maken op een manier die wél werkt; warm, menselijk, psychologisch slim én professioneel.
1. Laat jezelf zien in plaats van jezelf te verkopen
Vacatureteksten zijn vaak verlanglijstjes en geen realistische weergave van wat er echt nodig is. Om maar zeker te zijn van een juiste keuze grijpen werkgevers al snel naar checklistjes en functieprofielen die lijken op verlanglijstjes van een kind dat denkt dat Sinterklaas alles kan.
De ervaren professional is echter niet op één lijstje te vangen. En dat is juist je kracht.
Praktische tip: voeg een impactpagina toe aan je cv
Maak een extra pagina: “Dit is wat je écht aan me hebt.”
Schrijf daarin 3 – 5 miniverhalen van momenten waarop je impact had. Niet wát je deed, maar wát het opleverde:
- De deadline die je redde door het team te herstructureren.
- Het proces dat je verbeterde doordat je het echte knelpunt herkende.
- Het evenement dat doorging dankzij jouw improvisatie.
Waarom dit werkt
Het menselijk brein onthoudt verhalen 22x beter dan checklistjes en feiten.
Met jouw verhaal maak je emotionele herkenning los, je creëert emotie en kweekt vertrouwen. En daarmee blijf je hangen.
2. Doorbreek de psychologische valkuilen van werkgevers
Vaak wordt je waarde niet gezien door typisch menselijk gedrag bij werkgevers en recruiters. Ze hebben moeite met het vinden van ervaren mensen. Niet omdat die er niet zijn, maar omdat recruiters vanuit hun onzekerheid op zoek gaan naar een perfecte match, terwijl zij eigenlijk een goede match nodig hebben.
Dat betekent dat jij soms moet helpen om die drempel te verlagen.
Waarom werkgevers jou soms niet herkennen
- Werkgevers vermijden liever fouten – Risk Aversion Bias
Werkgevers zijn bang om de verkeerde keuze te maken. Daarom zoeken ze naar iemand die het hele lijstje afvinkt. De selecteren enkel perfect passende profielen, terwijl jij waarschijnlijk veel geschikter bent dan hun lijstje suggereert.
- Recruiters scannen en lezen niet echt – Cognitive Load
Recruiters en managers moeten vaak honderden profielen, mails en sollicitaties door.
Hun brein kiest dan voor snelle oordelen: past wel / past niet.
Ze lezen niet, ze scannen.
En dat is precies waarom ervaren professionals soms onzichtbaar worden: je nuance past niet in hun scankader.
- Je valt pas op als je iets anders doet – Contrast Effect
Wanneer 50 kandidaten hetzelfde doen (cv uploaden, motivatiebrief, LinkedIn-berichtje), ontstaat er psychologisch een soort ‘blur’; alle kandidaten lijken op elkaar.
Het brein van de werkgever denkt: “Nog zo’n profiel.”
- Mensen vertrouwen experts die proactief helpen – Expertise Heuristic
Als jij niet vraagt om een functie, maar om een inhoudelijk gesprek, straal je vertrouwen en competentie uit.
Je zegt onbewust: “Ik weet waar het over gaat. Laten we samen kijken.”
Het werkgeversbrein registreert je daarmee als bekwaam, senior, oplossingsgericht en betrouwbaar. En dat zijn precies de eigenschappen waar ervaren professionals vaak te bescheiden over zijn.
Praktische tip: vraag geen sollicitatiegesprek, maar een spargesprek
Stuur in plaats van een sollicitatiebrief een kort bericht:
“Mag ik 30 minuten met jullie meedenken over jullie uitdaging rondom [X]?”
Waarom meedenken helpt:
- Je wordt geen risico meer, maar een hulpbron. Iemand die een bijdrage levert, niet iemand die een investering vraagt.
Daardoor verschuift hun perceptie van “past deze kandidaat?” naar “hoe kunnen we deze persoon inzetten?” - Je doorbreekt automatische scans. Je wordt een mens, geen cv. Dat doorbreekt hun automatische denkpatroon en dwingt hen om jouw échte waarde te zien.
- Je valt op omdat bijna niemand dit durft. Meedenken is anders. Daardoor ontstaat contrast, en contrast blijft hangen.
- Je activeert het wederkerigheidsprincipe: wie geeft, krijgt makkelijker iets terug. Jij geeft als eerste. En dat schept een subtiele, maar krachtige band.
Je wordt geen kandidaat, je wordt een gesprekspartner. En gesprekspartners worden sneller collega’s dan cv’s.
3. Samen de Kerst doorkomen: waarom meedenken leidt tot samenwerken
Samenwerken creëert vertrouwen, ook als het maar 30 minuten is. Zodra je samen met iemand een probleem bekijkt, ontstaat verbinding. Dat is geen magie, dat is psychologie. Een korte sessie waarin je meedenkt werkt als een turbo op vertrouwen.
Praktische tip: kijk een stukje mee in hun praktijk
Vraag of je mag meekijken met:
- een planning
- een proces
- een roulerend project
- een evenement in voorbereiding
Werkgevers zien je hierdoor in actie en dat maakt je betekenis direct zichtbaar. Je wordt ineens geen kandidaat, maar een collega in wording.
Waarom dit werkt
- Foot-in-the-door-effect: een klein ‘ja’ leidt tot grotere stappen.
- Collaborative Bias: mensen waarderen wie even met hen meewerkt.
- Gedeelde ervaring: je voelt meteen een beetje als collega, als ‘een van ons’.
4. Maak jezelf zichtbaar op manieren die andere ervaren professionals niet gebruiken
De meeste ervaren professionals verdwijnen een beetje in de massa omdat ze zich gedragen als junioren: alles fixen via vacaturesites.
Probeer dit eens
A. Laat jezelf uitnodigen, zonder dat iemand je kent.
Vind op LinkedIn 3 recruiters of hiring managers in jouw vakgebied.
Stuur ze een korte spraaknotitie (ja, echt!) in plaats van een tekstbericht.
Mensen luisteren eerder naar 20 seconden stem dan dat ze een tekstblok lezen.
De tekst zou kunnen zijn:
“Hoi, ik ben [naam]. Ik ben op zoek naar een plek waar ik mijn ervaring in [jouw vakgebied] kan inzetten. Als je een keer wilt sparren wat in mijn profiel past, praat ik graag met je verder.”
Een stem creëert sneller emotionele verbinding dan tekst. Je wordt menselijker, vertrouwelijker en herkenbaarder.
B. Maak het werkgevers makkelijker om ‘ja’ te zeggen
Veel bedrijven twijfelen bij ervaren professionals omdat ze bang zijn:
- dat je te wijs bent
- te duur
- te zelfstandig
- te veel verwacht
Neem bezwaren weg voordat ze ontstaan en ontkracht dat vooraf.
Zet in je introductie:
- “Ik ben flexibel in contractvorm en uren.”
- “Ik ben gewend me snel aan te passen aan bestaande teams en structuren.”
- “Ik werk graag samen, maar kan zelfstandig beweging creëren.”
Niet bescheiden, wel realistisch.
C. Start een micro-project dat werkgevers kunnen volgen
Deel 4 weken lang één praktische les uit je werkervaring.
Bijvoorbeeld:
- “Wat ik leerde van een mislukte projectkick-off”
- “Hoe ik een financieel proces in 2 stappen versimpelde”
- “De grootste valkuil bij evenementenplanning”
Waarom het werkt:
- Hoe vaker ze je zien, hoe positiever ze worden – Mere Exposure Effect
- Je positioneert jezelf als iemand met overzicht en ervaring – Autoriteit door consistentie
6. De ultieme kerstboodschap: het ligt niet aan jouw waarde, maar aan je zichtbaarheid
Als je jarenlange ervaring hebt, heb je één groot voordeel: je kunt dingen die je zelf allang niet meer bijzonder vindt.
Maar werkgevers weten dat niet.
Je hoeft jezelf niet opnieuw uit te vinden. Je moet jezelf opnieuw in beeld brengen.
Slot: hoe vinden werkgevers en werkzoekers elkaar dan?
Door meer te zijn dan een cv.
Door te durven verschijnen als mens.
Door praktisch mee te denken in plaats van passief te solliciteren.
Door verhalen te delen in plaats van lijstjes.
En vooral, door jezelf toe te staan dat het soms even zoeken is. Aan beide kanten van de tafel.
Je hoeft jezelf niet opnieuw uit te vinden. Laat jezelf zien op manieren waar werkgevers je kunnen herkennen.
Dus:
Wees menselijk.
Vertel verhalen.
Laat jezelf horen.
Benader werkgevers op een manier die de meeste kandidaten niet durven.
