Een nieuwe baan ontstaat zelden uit een vacature alleen.
Toch beginnen veel mensen hun zoektocht precies daar: op vacaturesites. Terwijl de interessantste mogelijkheden vaak ontstaan in gesprekken. Bijvoorbeeld tijdens een simpel koffiegesprek.
Maar hoe regel je zo’n gesprek met iemand die je nog helemaal niet kent?
Er was een tijd dat ‘netwerken’ betekende dat je met een badge op een netwerkborrel stond en hoopte dat iemand je aansprak. Tegenwoordig gebeurt een groot deel van dat netwerkwerk gewoon op LinkedIn.
En dat is goed nieuws. Het blijkt daarvoor een verrassend krachtig hulpmiddel.
Want als ervaren professional heb je waarschijnlijk iets waar organisaties altijd naar zoeken: ervaring, overzicht en het vermogen om dingen voor elkaar te krijgen. Alleen… niet iedereen weet dat al.
Een koffiegesprek helpt daarbij. Niet om meteen een baan te vragen, maar om nieuwsgierig te verkennen waar jouw kennis en ervaring waardevol kan zijn.
De vraag is alleen:
Hoe kom je in contact met iemand die je nog niet kent?
En belangrijker: hoe doe je dat op een manier die niet klinkt als:
“Beste meneer/mevrouw, heeft u misschien een baan voor mij?”
Laten we eens kijken.
Hoe leg je contact op LinkedIn zonder dat het geforceerd voelt
1. Reageer eerst zichtbaar voordat je contact zoekt
Veel mensen sturen meteen een connectieverzoek of bericht. Dat kan, maar het werkt vaak beter om eerst zichtbaar te worden.
Bijvoorbeeld door:
-
een inhoudelijke reactie onder een post te plaatsen
-
een vraag te stellen onder een artikel
-
een eigen ervaring te delen die aansluit bij het onderwerp
Als iemand je naam al een paar keer heeft gezien, voelt een connectieverzoek ineens een stuk logischer.
Een reactie als:
“Interessant hoe jullie organisatie AI toepast in klantprocessen. In mijn vorige rol zagen we vooral dat de menselijke kant van het werk daardoor belangrijker werd. Hoe ervaren jullie dat?”
is vaak al genoeg om een kleine dialoog te starten.
En dan ben je ineens geen onbekende meer.
2. Gebruik de ‘ik ben nieuwsgierig’-benadering
De meeste mensen vinden het leuk om over hun werk te vertellen zolang ze niet het gevoel krijgen dat ze iets moeten verkopen.
Een verrassend effectieve openingszin is simpelweg:
“Ik ben benieuwd hoe jouw rol er in de praktijk uitziet.”
Bijvoorbeeld:
“Ik zag dat je bij organisatie A werkt als programmamanager. Dat is een rol die ik steeds vaker tegenkom, maar waarvan ik eigenlijk niet precies weet hoe die er in de praktijk uitziet. Zou je het leuk vinden om daar eens kort over te vertellen bij een kop koffie (virtueel of echt)?”
Dit werkt omdat:
-
het oprechte nieuwsgierigheid laat zien
-
het niet meteen over een baan gaat
-
het laagdrempelig is
3. De onverwachte connectie-methode
LinkedIn zit vol met kleine verbindingslijnen die mensen zelf vaak niet zien.
Denk aan:
-
dezelfde opleiding
-
dezelfde oud-werkgever
-
dezelfde sector
-
dezelfde stad
-
een gezamenlijke connectie
Gebruik dat als ingang.
Bijvoorbeeld:
“We hebben allebei bij organisatie X gewerkt, alleen een paar jaar uit elkaar. Ik ben benieuwd hoe het bedrijf zich inmiddels heeft ontwikkeld. Zou je dat eens willen vertellen tijdens een korte koffie?”
Of:
“Ik zag dat we allebei in Rotterdam werken en via LinkedIn met dezelfde mensen verbonden zijn. Ik ben me aan het oriënteren op nieuwe richtingen en ben benieuwd hoe jij in jouw huidige rol terecht bent gekomen.”
4. De ‘adviesvraag’
Een andere sterke aanpak is iemand om advies vragen.
Mensen geven graag advies; het voelt goed en kost relatief weinig moeite.
Bijvoorbeeld:
“Ik oriënteer me momenteel op rollen waarin strategie en uitvoering samenkomen. Ik zag dat jij een vergelijkbare stap heeft gemaakt. Zou ik je eens 20 minuten mogen bevragen over hoe je die overgang hebt gemaakt?”
Dit werkt verrassend vaak.
En ja… soms werkt een DM gewoon
Een direct bericht hoeft helemaal niet verkeerd te zijn.
Het verschil zit bijna altijd in de toon.
Niet zo:
“Heeft u een vacature?”
Maar zo:
“Ik ben me aan het oriënteren op organisaties waar veel ruimte is voor innovatie in dienstverlening. Jullie organisatie komt daarin regelmatig voorbij. Zou je het leuk vinden om eens kort te vertellen hoe dat er in de praktijk uitziet?”
Dat voelt als een gesprek.
Niet als een sollicitatie.
Wat vraag je tijdens een koffiegesprek?
Veel mensen bereiden zich goed voor op wat ze willen vertellen, maar vergeten na te denken over wat ze willen vragen.
Goede koffiegesprekken draaien om nieuwsgierigheid.
Een paar sterke vragen:
Over het werk zelf
-
Wat maakt je werk interessant?
-
Hoe ziet een gemiddelde werkweek er voor je uit?
- Wat verrast mensen vaak aan deze functie?
Over de organisatie
- Waarom heb jij voor deze organisatie gekozen?
-
Waar is de organisatie momenteel echt mee bezig?
-
Welke uitdagingen spelen er?
Over de loopbaan
-
Hoe bent je in deze rol terechtgekomen?
-
Welke stappen bleken achteraf belangrijk?
Over kansen
-
Als iemand met mijn achtergrond in deze richting wil bewegen, waar zou je dan beginnen?
-
Zijn er mensen die je mij zou aanraden om ook eens te spreken?
Dat laatste is vaak de sleutel.
Want één koffiegesprek leidt vaak tot drie nieuwe.
LinkedIn slim gebruiken als je nog niet weet wat je volgende baan is
Voor ervaren professionals is de grootste uitdaging vaak niet: hoe vind ik vacatures?
Maar eerder:
Waar zou mijn ervaring eigenlijk het beste tot zijn recht komen?
LinkedIn kan daar heel goed bij helpen.
Zoek op functietitels, niet op vacatures
Typ bijvoorbeeld in de zoekbalk:
-
programmamanager
-
innovatie manager
-
operations director
-
business transformation
Kijk vervolgens:
-
in welke sectoren die rollen voorkomen
-
bij welke organisaties
-
hoe mensen in die functies terecht zijn gekomen
Gebruik “Meer profielen voor u”
Op veel profielen zie je rechts een lijst met vergelijkbare professionals.
Dat is een goudmijn.
Je ontdekt:
-
nieuwe functietitels
-
andere organisaties
-
onverwachte loopbaanroutes
Kijk naar carrièrepaden
Open een interessant profiel en kijk naar het onderdeel Ervaring.
Vraag jezelf af:
-
Welke stap maakten ze na 10 of 20 jaar ervaring?
-
Welke rollen lijken op wat ik leuk vind?
Vaak ontdek je functies die je nog nooit had overwogen.
Zoek op organisaties die je interessant vindt
Zoek bijvoorbeeld op:
-
duurzame energie Nederland
-
zorginnovatie
-
digital transformation
Klik vervolgens op bedrijven en kijk wie daar werken. Dat zijn vaak de mensen met wie je een interessant koffiegesprek kunt voeren.
Waarom koffiegesprekken vaak meer opleveren dan vacatures
Veel interessante banen verschijnen nooit op een vacaturesite.
Ze ontstaan doordat:
-
iemand een probleem ziet
-
iemand een ervaren professional ontmoet
-
en denkt: “Die persoon moeten we eigenlijk spreken.”
Een koffiegesprek is dus geen sollicitatie.
Het is een verkenning.
Voor beide kanten.
Download de Koffiegesprekken Checklist
Leren hoe je effectieve koffiegesprekken regelt
Netwerken kan voor ervaren professionals soms ongemakkelijk voelen. Zeker als je het lang niet actief hebt gedaan.
In het programma BaanBreker leer je precies dit soort vaardigheden:
-
hoe je bijvoorbeeld LinkedIn gebruikt om nieuwe contacten te leggen
-
hoe je koffiegesprekken organiseert
-
welke vragen echt werken
-
en hoe je ontdekt waar jouw ervaring het meest waardevol is
De eerstvolgende groep start op 18 maart. Lees hier meer…
Als je merkt dat je wel wilt netwerken, maar niet precies weet hoe, dan is dit een praktische manier om daar structuur in te krijgen.
Tot slot
Een koffiegesprek is geen trucje.
Het is simpelweg een gesprek tussen twee professionals die nieuwsgierig zijn naar elkaars werk.
En het mooie is:
De meeste mensen vinden het leuker dan je denkt.
Dus stel die vraag.
Reageer op die post.
Of nodig iemand uit voor koffie.
Het kan zomaar het begin zijn van je volgende hoofdstuk.
