Laat ze zien hoe de toekomst eruitziet als jij er werkt
Veel ervaren professionals lopen er vroeg of laat tegenaan. Je hebt de ervaring, de kennis en de resultaten. Toch lijkt het alsof werkgevers vooral kijken naar wat er ontbreekt. Niet exact de juiste branche. Te veel ervaring. Een functie die nét anders heet dan de functie waarop je solliciteert.
Het gevolg? Je motivatiebrief, cv of LinkedIn-profiel verandert ongemerkt in een verdediging van waarom je tóch geschikt bent.
Maar misschien ligt daar niet de oplossing.
Misschien gaat het er niet om dat je nóg beter uitlegt wat je hebt gedaan. Misschien gaat het erom dat je laat zien wat er gebeurt als jij er straks werkt.
Werkgevers nemen geen cv aan, maar een toekomstbeeld
Wanneer een recruiter of hiring manager jouw sollicitatie leest, probeert hij zich voortdurend een voorstelling te maken van de toekomst.
- Hoe zou het zijn als deze persoon hier werkt?
- Wat verandert er in het team?
- Welke problemen worden opgelost?
- Hoe reageren collega’s en klanten?
Dat gebeurt grotendeels onbewust.
Psychologen noemen dit mental simulation: het vermogen om toekomstige situaties voor je te zien. Onderzoek laat zien dat mensen sneller vertrouwen krijgen in een idee, persoon of oplossing wanneer ze zich een concreet beeld kunnen vormen van hoe die toekomst eruitziet.
En precies daar laten veel sollicitanten kansen liggen.
Van beschrijven naar laten beleven
Lees deze zin eens:
“Ik ben een verbindende projectmanager met sterke communicatieve vaardigheden.”
Daar is op zich niets mis mee, maar wat ‘zie’ je? Waarschijnlijk niet zoveel.
Vergelijk dat eens met:
“Ik zit aan tafel met collega’s uit drie afdelingen die al weken langs elkaar heen werken. De irritatie is voelbaar. Twee uur later hangt er een gezamenlijk plan aan de muur en lopen mensen de ruimte uit met nieuwe energie. Niet omdat ik alle antwoorden had, maar omdat ik de juiste vragen stelde.”
Nu ontstaat er een beeld. De lezer ziet de situatie voor zich. En dat maakt een wereld van verschil.
Gebruik woorden die beweging creëren
Veel sollicitaties bevatten statische woorden:
- verantwoordelijk voor
- betrokken bij
- ervaring met
- kennis van
- werkzaam geweest als
Die woorden vertellen iets, maar laten weinig zien.
Beeldende werkwoorden zetten een scène neer. Ze creëren beweging, emotie en resultaat.
Denk bijvoorbeeld aan:
Vergelijk deze twee zinnen eens:
Statisch:
“Ik was verantwoordelijk voor het verbeteren van de samenwerking tussen afdelingen.”
Beeldend:
“Ik bracht afdelingen die vooral óver elkaar praatten weer met elkaar in gesprek, waardoor projecten sneller van de grond kwamen.”
Of:
Statisch:
“Ik heb ervaring met procesoptimalisatie.”
Beeldend:
“Ik haalde onnodige stappen uit processen, zodat medewerkers minder tijd kwijt waren aan administratie en meer tijd hadden voor klanten.”
De tweede versie laat letterlijk zien wat je doet.
Schrijf alsof je alvast terugkijkt
Een krachtige techniek is het beschrijven van een toekomstige herinnering.
Stel je voor dat je al een jaar in je nieuwe functie werkt. Wat zie je dan?
Bijvoorbeeld:
“Het is een jaar nadat ik ben begonnen. Tijdens een teamoverleg hoor ik een collega zeggen: ‘Sinds jij hier werkt, weten we eindelijk wie waarmee bezig is.’ Op dat moment weet ik dat ik heb bijgedragen aan iets wat groter is dan een project of doelstelling: overzicht, rust en samenwerking.”
Of:
“Ik loop door het magazijn en merk dat niemand meer brandjes aan het blussen is. De processen lopen soepel, klanten krijgen wat ze verwachten en medewerkers hebben weer plezier in hun werk. Dat zijn de resultaten waar ik energie van krijg.”
Dit soort beschrijvingen helpt werkgevers zich voor te stellen hoe jouw bijdrage eruitziet.
De STARR-methode helpt je verhaal concreet te maken
Veel mensen kennen de STARR-methode vooral als voorbereiding op een sollicitatiegesprek. Maar STARR is ook een uitstekend hulpmiddel om een beeldend verhaal te schrijven voor je motivatiebrief, cv of LinkedIn-profiel.
Bij STARR beschrijf je:
- Situatie – Wat speelde er?
- Taak – Wat was jouw opdracht?
- Actie – Wat deed jij?
- Resultaat – Wat leverde het op?
- Reflectie – Wat heb je geleerd?
Wanneer je deze structuur gebruikt, voorkom je dat je blijft hangen in algemene termen.
In plaats van:
“Ik ben goed in veranderingstrajecten.”
Beschrijf je bijvoorbeeld:
“Toen twee teams moesten samengaan (Situatie), kreeg ik de opdracht om de samenwerking vorm te geven (Taak). Ik organiseerde gezamenlijke werksessies en maakte verschillen bespreekbaar (Actie). Binnen zes maanden werkten beide teams volgens één proces en steeg de medewerkerstevredenheid zichtbaar (Resultaat). Dat leerde mij dat mensen pas veranderen wanneer ze zich gehoord voelen (Reflectie).”
Wil je meer weten over het toepassen van de STARR-methode? Lees dan ook het eerdere artikelen hierover:
Hulp bij je sollicitatiegesprek: de STARR-methode
en
STARR als geheugensteuntje: waarom je brein meer onthoudt dan je denkt tijdens netwerkgesprekken
Wat ziet een werkgever als hij jouw profiel leest?
Oefening: schrijf jouw werktoekomst
Maak deze zin af:
“Het is een jaar nadat ik ben begonnen. Als ik rondkijk zie ik…”
Schrijf vervolgens minimaal 200 woorden door. Gebruik daarbij zoveel mogelijk beeldende werkwoorden.
Beschrijf:
- wat je ziet;
- wat je hoort;
- welke problemen zijn opgelost;
- waar collega’s blij mee zijn;
- welke resultaten zichtbaar zijn;
- waar jij energie van krijgt.
Want zodra jij jouw werktoekomst helder kunt beschrijven, wordt het voor een werkgever veel gemakkelijker om zich voor te stellen hoe die toekomst eruitziet mét jou.
Werkgevers nemen geen verleden aan. Ze nemen een toekomst aan. Laat zien hoe die eruitziet met jou erbij.
